SWIPIX · Маркет · 3 сентября 2026 · K. Кутовой
Показать дорогое можно кому угодно и без релиза — механика живая. Но показывать нечего, а измерить эффект нельзя ни в одном сегменте: целевая метрика имеет базу 0.06%.
01
Первый черновик считал 60-дневное окно на сегодняшнем снимке витрины. Пересчёт на 30 днях с фильтром фрода и без протекающих предикторов развернул половину выводов. Ниже — что именно оказалось неверным.
high_ad_price / mediation_tier
Опровергнуто
Чек флага $4.16 против $4.16 у остальных видевших рекламу, а конверсия хуже: 2.25% против 3.33% (p=0.0001). Непротекающий eCPM до покупки: доля чеков ≥$10 убывает с ростом цены рекламы — 23.4 / 15.7 / 11.4%. Прежние «premium 20.7%» — это 60 дней без фильтра фрода.
payer, withdrawer, money_negative поодиночке
Тавтологии
Это буквально deposits_usd>0, withdrawals_usd>0, net_money_usd<0 — ноль расхождений на 39 570 строках. Флаг payer выставляет та самая покупка, которую мы объясняем: 704 из 938 покупок месяца — первые в жизни.
Устояло: антисегменты (кому дорогое показывать точно не надо), revenue per eligible user как правильная метрика вместо среднего чека, и главный ограничитель — на полке ≥$20 сегментного вывода не построить. Окна: 30 дней чистые, на 60 днях теряется 13.8% покупателей (TTL витрины), на 90 — 30.8%.
02 · 30 дней, без фрода
| Сегмент | Охват/нед | Конверсия | Чек | Медиана | Чеков ≥$20 | RPEU | Таргет сегодня |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Уже проходил дорогую ступень prior_max ≥ $10 |
124 | 15.6% | $19.5–21.2 | $12.30 | 6.6% | $3.30 | нет · нужен счётчик |
| Платил × выводил payer × withdrawer |
727 | 10.8% | $11.03 | $6.18 | 15.9% | $0.95 | да · два флага |
| Рискованный × выводил | 220–343 | 14.3% | $10.95 | $4.27 | 20.0% | $2.07 | да · объём мал |
| Ядро и киты core ∪ whale |
1 463 | 19.8% | $5.36 | $3.09 | 3.4% | $1.29 | да · есть мощность |
| Богатое гео country_tier 1–2 |
1 944 ↓ | 1.47% | $10.80 | $12.30 | — | $0.23 | да |
| Стаж больше 90 дней | 2 695 | 1.4% | $9.61 | $6.18 | 14.6% | $0.15 | нет · нужна дата-задача |
| Дорогая реклама high_ad_price |
5 434 | 2.25% | $4.31 | $3.09 | 1.1% | $0.117 | да, но опровергнут |
| Вся база — для сравнения | 16 240 | 2.04% | $4.72 | $3.09 | 2.7% | $0.119 | — |
RPEU — revenue per eligible user, выручка на одного человека в сегменте: единственная метрика, которая учитывает и чек, и вероятность покупки. Богатое гео поднимает номинал чека (медиана на две ступени выше базы, держится и на первых-в-жизни покупках, и внутри каждого платёжного рукава), но не поднимает факт покупки — конверсия там ниже базы. Ядро и киты — наоборот.
Антисегменты, которым дорогое показывать нельзя: ушедшие — чек $2.64, lifecycle_score 75–100 — $3.41 и одна покупка за 14 дней на 14 800 человек, угасающие — $3.50, просевшие по активности — $3.77, fullscreen_candidate — ноль покупок ≥$20 на 107 наблюдениях.
03
Недельная воронка Маркета · уникальные юзеры
57.7% открывших Маркет не тапают ни одну карточку. Дальше — платёжный рельс: 38% инвойсов уходят в no_response, то есть в брошенную форму оплаты, а не в отказ провайдера. Крупнейший единичный шаг потери во всей монетизации зоны.
Оплата инвойса по гео-тиру
Средний инвойс в tier 1 — $12.33 против $5.11 у tier 5. Богатое гео само тянется к дорогой полке и не может заплатить: роутинг шлёт его на провайдеров, которые там не работают — unlimit 341 инвойс → 0 оплат, settlepay 322 → 2, settlepay_universal 242 → 2. За август это $16.2K выставлено и $75 собрано.
04 · отсортировано по деньгам
unlimit, betatransfer, apay, settlepay_universal для tier 1–2; Google Play и Stripe первыми в списке способов оплаты.
user_id за акцию».
boost.legend $103 этому пулу и читать 8 недель описательно, с контрфактуалом по сопоставимому несегментному трафику. A/B ставить, только если сдвиг окажется в разы, а не в процентах.
05
Поправка ко всем расчётам net. Вывод облагается комиссией ~52% (август: выведено $6 348.8, комиссия $3 341.5, выплачено $3 007.3), а поле net_money_usd в витрине считает вывод по гроссу — из-за этого 41.5% разовых плательщиков ложно помечены money_negative. Часть прежних запретов стояла на артефакте. Заодно: комиссия удерживает $835/нед — сопоставимо со всей гросс-выручкой Маркета и в 2.3 раза больше рекламы, и этой линией не управляет никто.
06
Показать — да, хоть на этой неделе. Бэкенд читает флаг каталога server-side на GET /offers и подменяет набор бустов; за 7 дней это 37 764 экспозиции на 7 952 уникальных юзера. Гео-дифференциация уже работает в проде через фильтры самих офферов.
Измерить, что дорогая полка приносит деньги — нет. Ни в одном сегменте и ни при каком дизайне:
| Метрика | База | MDE 2 нед | 4 нед | 8 нед | Вердикт |
|---|---|---|---|---|---|
| Доля юзеров с чеком ≥$20 — целевая | 0.0585% | 272% | 190% | 110% | нет |
| Revenue per eligible, сырая | $0.119 | 74% | 55% | 50% | нет |
| Revenue per eligible, винзоризация $20 | $0.104 | 52% | 37% | 32% | на грани |
| Доля покупателей с чеком ≥$12.30 — прокси микса | 11.5% | 108% | 72% | 50% | лучший компромисс |
| Конверсия в покупку | 2.04% | 33% | 24% | 20% | да, но это guardrail |
| core ∪ whale, конверсия | 19.8% | 36% | 29% | 23% | единственный сегмент |
| Пул SWIPIX + Cheelee, доля ≥$20 | 0.155% | — | 69% | 46% | лучшее достижимое |
Чтобы поймать по целевой метрике даже +50%, нужно 214 000 пользователей — это 7.4 текущей базы, или 353 недели. Винзоризация на $20 — единственный крупный и бесплатный выигрыш (−32% к MDE). Односторонний тест даёт ещё −17%. CUPED здесь бесполезен: корреляция прошлых трат с будущими 0.21 по базе и 0.03 у богатого гео, потому что 88% покупателей делают ровно одну покупку. Знаменатель «экспонированные» вместо «активные» не даёт ничего — Маркет и так видят 81% активных. Последовательный и байесовский дизайн требуемый объём не уменьшают.
Что ставить вместо невозможного
Тест на core ∪ whale, первичная метрика — доля покупателей, выбравших ступень ≥$12.30. Односторонний, винзоризация $20, 50/50, восемь недель плюс 30–45 дней лага на дозревание фрод-метки.
Guardrail — конверсия в покупку по правилу «не хуже −20%» и суммарные выплаты по гарантии. На узкие пулы (prior_max ≥$10, payer × withdrawer, tier 1–2) раскатывать без A/B и читать описательно: на 124 и 376 людях в неделю ничего другого не существует. Чего этот тест не ответит — «покупают ли дороже». На это ответа не будет ни при каком дизайне на текущем DAU.
07
boost.legend $103 и $123offer_update изменить нельзя, нужен новый товар в Play Consoleoffer_update — это PUT, а не PATCH: не прислал is_active — товар выключится, не прислал position — сбросится в 0Offer_Glasses_Appear не несёт ни цены, ни sku, ни offer_id — проверено и по схеме, и по сырому payloadensure_experience_continuity=false на всех 14 инспектированных флагах Маркета, а синк сегментов переписывает свойства ежедневно в 23:42 — юзер может перескочить между вариантами посреди покупкиswipix_* в бою не проверялись ни разу. Прецедент: на другом флаге условие по гео молча не сработалоswipix_tier=6 — это UNKNOWN-гео у 85.1% недельной аудитории, а не шестой тирis_banned, trust_score, deposits_usd, mediation_tier, segment_reuploaderpurchases_total, days_since_last_purchase, boost_expires_in_daysnet_money_usd — считает вывод по гроссу до комиссии 52%churned и at_risk в PostHog непригодны: 6.06% против 30.15% в витрине, синк обновляет только активных08
В Offer_Glasses_Appear, Market_GlassesCell_Tap, Offer_Glasses_Buy_Tap — и пересобрать витрину воронки. Не «включить $103 и посмотреть»: включив дорогую ступень сегодня, мы получим 1–2 покупки в неделю и ноль читаемости ни через четыре недели, ни через восемь. С прокинутыми ценами измеримой становится воронка показ → тап → покупка по ступеням, а там на два порядка больше наблюдений: 23 814 показов и 16 596 тапов за 30 дней против 22 дорогих покупок. Это единственный способ ответить «интересна ли людям дорогая полка» без десятикратного роста DAU — за счёт данных, а не времени. И задача не заблокирована ничем: ни ассортиментом, ни заморозкой, ни экономикой гарантии.
Скопировать два сохранившихся дневных снимка (22–23.08) в постоянную таблицу до того, как TTL удалит партиции около 21 сентября, и начать копить ежедневные снимки. Через 4–6 недель это даст проспективный дизайн «состояние на T → покупки T+1…T+30», после которого вопрос про причинность сегментов перестанет быть непроверяемым. Сегодня причинность не проверяется вообще: витрина — снимок без истории.
Когда прокид уедет в релиз: включить готовый boost.legend пулу payer × withdrawer + prior_max ≥$10 + tier 1–2 без A/B, с непрерывностью опыта и канареечной проверкой условий, читать восемь недель по воронке ступеней. A/B ставить только если наблюдаемый сдвиг окажется в разы.
Правило приоритизации
Механику не берём в работу, если её потолок ниже +$50/нед net или если она требует сегментного A/B.
Чистый недельный кэшфлоу продукта — маркет плюс реклама минус реально выплаченные выводы — в августе составил $758 / $562 / $455 / $802, около $644/нед. Реалистичный потолок всего списка выше — порядка +$150/нед net. При этом неделя 13.07 отработала в минус −$927 при 78% фрод-выручки, и этого никто не заметил: недельный отчёт по чистому кэшфлоу не ведёт никто. Один фрод-бёрст сжигает больше, чем весь этот плейбук принесёт за четыре месяца — это и есть настоящий ответ на вопрос, как сегменты поднимут метрики.